Magalu empieza a vender su propio inventario en Shopee y completa un trío de marketplaces en 2026

El Grupo Magalu empezó a vender el jueves 15 productos del inventario propio de Magazine Luiza y KaBuM! en Shopee. Los artículos, de las categorías de electrodomésticos, electrónica, muebles, videojuegos e informática, aparecen en la sección Tiendas Oficiales del sitio y de la aplicación, y las entregas quedan a cargo de Magalog, el operador logístico del grupo. Según Shopee, unos 90 millones de brasileños acceden a la plataforma cada mes. La empresa no informó cuántos productos forman parte de la operación ni sus metas de venta.

Shopee es la tercera alianza de este tipo que Magalu anuncia en 2026. En junio, el grupo empezó a vender en Amazon, con más de 12.000 productos, y en septiembre en Mercado Libre, con unos 27.000 artículos, según Canaltech. Antes, el minorista ya tenía acuerdos de venta cruzada con AliExpress, desde 2024, y con Americanas, desde noviembre de 2025. En este modelo, llamado 1P (first party), la propia empresa es la vendedora: compra el producto, mantiene el inventario y responde por la entrega, a diferencia del vendedor externo que solo publica en la plataforma.

Según Estadão Conteúdo, el acuerdo con Shopee incluye cláusulas de reciprocidad, no exclusividad y garantía de rentabilidad positiva. La operación forma parte de un nuevo ciclo estratégico del grupo, que busca vender más de su propio inventario en marketplaces aliados para llegar a públicos fuera de sus canales. El movimiento ocurre en un período de presión sobre los resultados: en el segundo trimestre de 2026, Magalu registró una pérdida neta ajustada de R$ 50,4 millones, frente a una ganancia de R$ 1,8 millones un año antes, según Exame.

Qué cambia para las empresas

El principal argumento de Magalu es la captación de clientes. El vicepresidente Fabrício Garcia dijo a Exame y a Canaltech que más del 75% de los compradores en Shopee deberían ser clientes nuevos para el grupo, la misma proporción observada en las alianzas con Amazon y Mercado Libre. Garcia también mencionó el aumento del costo de la publicidad digital como un factor que hace más atractivos estos acuerdos: en lugar de pagar para llevar tráfico a su propio sitio, la empresa va adonde ya está el consumidor. El ejecutivo dijo que no espera una canibalización relevante de los canales propios, cuya aplicación suma más de 50 millones de usuarios activos mensuales.

Para los comerciantes que venden electrónica, electrodomésticos y muebles en Shopee, la llegada significa competir con una cadena con inventario propio, logística dedicada y una marca conocida. El acuerdo le da a Magalu acceso a las campañas comerciales de la plataforma, como las fechas dobles del tipo 11.11, y a las herramientas de comercio social: transmisiones en vivo, videos de producto y la red de creadores y afiliados, que según Shopee supera los 10 millones de personas en Brasil. Al mismo tiempo, el grupo afirma que dejará de posicionarse como marketplace generalista y concentrará sus canales propios en hogar y tecnología.

La logística es otro frente. Magalog atiende a unos 100 clientes externos y facturó más de R$ 3.000 millones en 2025, según Estadão Conteúdo. Garcia dijo a Exame que quiere aumentar el volumen transportado para ganar densidad de rutas y reducir el costo de entrega, lo que convierte al operador en competidor de otras empresas de logística para el comercio minorista.

“Queremos transformar esta audiencia adicional de Shopee en crecimiento sostenible”

— Frederico Trajano, CEO de Magalu, según Estadão Conteúdo (traducido del portugués)

Qué observar a continuación

La prueba de la estrategia llega en el cuarto trimestre, que concentra el 11.11, el Black Friday y la Navidad; la dirección espera retomar el crecimiento de las ventas online en ese período, según Exame. Garcia afirmó que Shopee debería ser el último anuncio de alianza del grupo en 2026 y que la prioridad pasa a ser ampliar el volumen en los canales ya abiertos. Las próximas señales a seguir son el resultado del tercer trimestre, la eventual divulgación del peso de los marketplaces aliados en las ventas y la reacción de los competidores que todavía dependen principalmente de canales propios.